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離子鍍膜設備
離子鍍膜設備行業,一直以來存在一個現狀:進口的設備一臺可以零售價達到百萬元,而國產的設備的價格卻只能在20萬左右徘徊。技術的差異已經不大,再拋除品牌的影響力,價格的差異很多情況下是由產品本身的價值感的視覺認知造成的。 同樣品類的產品,價格相差甚大。造成價格差異一般有幾個因素:品牌影響力、功能、品質、定位、營銷方式等。這些因素中,品牌的塑造最為困難,也是所有企業在長期經營的過程中所追求的終極目標,品牌與后幾個因素是互相因果的關系。產品好的功能和品質,準確的定位、恰當的營銷方式可以幫助塑造品牌,而一個好的品牌又可以反過來稱為好產品的代表符號。 ?調研分析市場上普遍存在的國產的離子鍍膜產品,大部分的視覺形象是混亂的,基本是為實現功能而把所必須的各個模塊零散的拼湊和簡單的組裝。 設計之前產品的照片: 思路決定出路。 ?而客戶在與思乘的項目團隊在做溝通的時候,也僅僅是希望把每個模塊“做的漂亮一些”。?思乘的團隊卻沒有僅僅是把客戶的描述需求作為唯一的目標。更站在客戶企業的角度來審視該產品的潛在需求。?產品做設計有三個目的,其一是提高產品的銷量,其二是提高產品的價格,其三是打造高端產品來提升品牌,以拉動主打產品的銷售。?設計團隊在設計之前先圍繞客戶企業所處的發展階段進行了一些列的調研,基本了解到該企業剛剛處于起步與發展階段。其次調研競爭對手的產品現狀與品牌現狀。產品的設計思路也確定為“塑造企業產品代表形象”。???跨界整合產品新形式,才能開拓新格局。 ? 當技術的實現已經不是最關鍵的問題時,價值感的塑造是設計的重中之重。 如何改變行業用戶對國產離子鍍膜設備價格的固有觀念?最快捷的方法就是打造產品新形式。??設計師們把目光擴展到其它的產品行業。展開了一系列的研究。 在很多的非離子子鍍膜加工行業,比如數控加工、印刷機行業,往往產品是非常整體的。其高價值也成為了一個普遍認知。數控加工、注塑設備等產品都是整體性非常強的,其內部的構成也是分為很多獨立的功能模塊。何不借力?將兩個互不相干的產品形象通過設計建立起視覺上的價值聯系,那自然也就拉動了離子鍍膜設備的加價值認知。于是,就設計該設備的思路就有了。需求永遠不是為了設計而設計,最根本的是要達到產品的終極目標,來適合企業的發展戰略。從另一個角度,整合出離子鍍膜全新的產品形象,更加容易的改變用戶傳統的價格固有認知,跳出價格戰的紅海。
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